Precificação: o que é, quais as vantagens e como estruturar o processo

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É um fato que sem a definição de preços dos produtos ou serviços, nenhuma empresa é capaz de iniciar as suas vendas. Por isso, a precificação é um dos processos que mais preocupa, ocupa tempo e exige dedicação em qualquer negócio.

No entanto, isso não significa que precificar seja uma tarefa fácil ou rápida. Na verdade, o processo envolve uma série de análises, dados e avaliações não somente de mercado, mas, inclusive, do próprio negócio, como seus objetivos e valores.

E no post de hoje, você vai descobrir o que é, quais as vantagens e conferir também algumas dicas sobre como estruturar a precificação de um produto ou serviço. Se quer ficar por dentro de tudo isso, continue a leitura!

O que é precificação?

Atribuir, determinar ou estimar um preço. Para além das definições de dicionário, a precificação é o processo de avaliação que vai identificar qual é o melhor preço para os produtos ou serviços de uma empresa, levando sempre em consideração as características do negócio, o comportamento do consumidor e do mercado.

Tudo isso, é claro, com o objetivo de garantir a saúde financeira da empresa.

Quais as vantagens da precificação?

Um processo de precificação bem planejado é capaz de trazer inúmeros benefícios para o negócio, não somente relacionados ao lucro, mas impactando ainda nas estratégias de marketing e em toda a gestão do negócio.

A seguir, confira as vantagens da precificação para a sua empresa:

Influência na otimização da gestão da empresa;
Permite que o negócio se mantenha mais competitivo;
Possibilita a criação de estratégias de marketing melhor direcionadas a partir das análises e dados gerados no processo;
Promove uma visão bem mais clara do lucro do negócio;
Proporciona maximização de vendas e faturamento;
Oferece melhor conhecimento de mercado;
Traz maior segurança em relação ao faturamento do negócio.

Como estruturar a precificação?

Precificação exige equilíbrio. Afinal, se uma empresa define um valor muito alto para o seu produto ou serviço, pode acabar desestimulando a compra. Mas, se for muito baixo, pode acabar em prejuízo.

Por isso, a precificação precisa ser planejada e estratégica, analisando cada aspecto que envolve o produto ou serviço, principalmente porque o processo vai mudar de acordo com o que a empresa vende.

Veja um passo a passo simples que vai ajudar a visualizar como cada processo deve ser estruturado:

Na precificação de produtos é importante:

1 – Fazer o levantamento dos custos e despesas por unidade do produto;

2 – Estabelecer a margem de lucro para esse produto;

3 – Considerar usar o markup como fórmula (este é um índice que permite equilibrar custos e lucro no mesmo cálculo);

4 – Estudar o mercado no qual deseja entrar. Pesquise sobre os principais players antes de precificar: quanto vendem, por quanto e para quem.

Na precificação de serviços é importante:

1 – Definir o custo da hora da mão de obra;

2 – Fazer um levantamento dos custos fixos e variáveis relacionados ao serviço;

3 – Estabelecer a margem de lucro pelos serviços;

4 – Estudar o mercado em que o serviço se encaixa e, principalmente, identificar os valores da concorrência e do consumidor;

5 – Usar as fórmulas do markup e margem de contribuição para chegar aos preços de venda.

Precificar um produto ou serviço, de fato, é um grande desafio, mas agora você também já conhece muitas das vantagens e benefícios gerados por esse processo.

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